Souvent, au début, l'approche d'un entrepreneur sera dominée par le développement commercial de son idée en une entreprise commercialement viable. Cela signifie établir un nouveau ou un différent produit ou service qui correspond à un marché particulier. Il s'agit d'innover, de tester et de développer pour mieux répondre aux besoins et aux désirs des clients.

À bien des égards cependant, ce n'est pas vraiment une stratégie pour votre entreprise ! Ce que les entrepreneurs font réellement ici, c'est créer leur entreprise. Une fois cet objectif atteint, il est temps de passer à la phase suivante du cycle de vie de l'entreprise en développant un plan qui définit votre stratégie de croissance commerciale.

Qu’implique le développement commercial d’une entreprise ?

Le développement commercial implique de devenir beaucoup plus important tout en protégeant votre produit ou service des concurrents. Cela semble simple, cependant, c'est tout sauf cela !

Votre étude de marché est un élément très important du processus du développement commercial. Plus vous en saurez sur votre clientèle potentielle et vos concurrents, plus il vous sera facile d'identifier votre créneau sur le marché.

Vos données peuvent même vous aider à décider si vous devez ou non vous concentrer sur ce marché potentiel. Vous devriez être en mesure d'identifier certaines caractéristiques et avantages uniques de vos produits ou services et la façon dont vous les promouvez.

Le développement commercial nécessite généralement une réflexion considérable, une planification minutieuse et du temps. Ceci doit provenir du propriétaire et fondateur ou, de l’équipe de direction.

Le développement serait-il favorisant pour votre produit ?

Décidez si le marché est suffisamment grand pour que cela vaille la peine d’opter pour un développement commercial.

Analysez soigneusement toutes vos données de tendance avant de répondre à cette question très importante. Ensuite, jetez un œil aux informations concurrentielles que vous avez recueillies. Le marché est-il déjà saturé de concurrents ou y en a-t-il encore de la place pour une expansion de vos produits et services? Quelle est la force relative de vos concurrents? Êtes-vous déjà en concurrence avec eux sur d'autres marchés?

Si vous réussissez sur vos marchés actuels, vous en savez probablement déjà beaucoup sur ce qu'il faut pour développer votre produit.

N'oubliez pas que les caractéristiques spéciales de votre produit ou service, ne sont pas suffisants pour penser à un développement commercial. Le client veut seulement des avantages en plus qui s’adapteront à ses besoins.  

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